PR oder Google Ads: Was bringt Maklern mehr?

„Google Ads bringen sofort Klicks. Wozu dann Pressearbeit?“ Diese Frage stellen viele Makler, bevor sie sich für Pressearbeit entscheiden. Sie ist fair, denn beide Wege kosten Geld und versprechen Sichtbarkeit. Der Unterschied liegt darin, welche Art von Sichtbarkeit Sie bekommen und wie lange sie hält.

Kurz zusammengefasst: Google Ads bringen schnell Klicks und wirken, solange Sie zahlen. Redaktionelle Beiträge bauen Vertrauen auf und bleiben über Google auffindbar, auch als Quelle für KI-Systeme. Für Makler ergänzt sich beides: Anzeigen für schnelle Nachfrage, Beiträge für den Ruf in der Region.

Was Google Ads gut können

Google Ads erscheinen bei passenden Suchanfragen. Sie wählen Begriffe, Region und Budget und sehen schnell, wie viele Menschen klicken. Das ist planbar und gut messbar. Für ein Objekt, das zügig Interessenten braucht, oder eine Aktion mit kurzer Laufzeit ist das ein starkes Werkzeug.

Die Kehrseite ist ebenso klar: Anzeigen wirken, solange Sie zahlen. Mit dem Budget endet auch die Sichtbarkeit. Und Suchende erkennen eine Anzeige als Anzeige.

Was redaktionelle Beiträge leisten

Ein Beitrag in einer Zeitung oder einem Onlinemedium zeigt Sie als Fachmann für Ihren Markt. Er beantwortet eine Frage, die Eigentümer bewegt, und steht im Umfeld eines Mediums, das sie kennen. Daraus entsteht Vertrauen, und das wirkt dort, wo Makler es brauchen: bei der Entscheidung, wem ein Eigentümer seine Immobilie anvertraut.

Ein Beitrag bleibt online. Er ist über Google auffindbar, wenn jemand Ihren Namen sucht, und kann in KI-Antwortsystemen wie ChatGPT oder Perplexity als Quelle auftauchen. Den Link nutzen Sie auf Ihrer Website, in Exposés und in der Akquise.

Interviewbeitrag über Dix Immobilien in der Rheinischen Post: „Warum geerbte Immobilien für viele Familien zur Herausforderung werden“. Regional erschienen und dauerhaft auffindbar.

Der Vergleich auf einen Blick

	Google Ads	Redaktionelle Beiträge
Start der Wirkung	ab der Schaltung	erster Beitrag im Regelfall nach 14 Tagen
Dauer der Wirkung	solange das Budget läuft	Beitrag bleibt online und auffindbar
Was Suchende sehen	eine Anzeige	einen Beitrag in einem bekannten Medium
Stärke	schnelle Klicks, genaue Steuerung	Vertrauen, Ruf in der Region
Nach dem Ende der Kampagne	Sichtbarkeit endet mit dem Budget	Beitrag bleibt Quelle für Google und KI-Systeme
Ihr Aufwand	Kampagne einrichten und laufend steuern, selbst oder mit Dienstleister	Zeit für Interview und Freigabe
Planbarkeit	Budget und Klicks steuerbar	Über Annahme und Zeitpunkt entscheidet die Redaktion.

Warum sich beides ergänzt

Anzeigen und Beiträge arbeiten an verschiedenen Stellen derselben Entscheidung. Sucht ein Eigentümer nach dem Klick auf Ihre Anzeige Ihren Namen, findet er im besten Fall einen Beitrag in einer Zeitung, die er kennt. Die Anzeige liefert den Kontakt, der Beitrag den Grund, Ihnen zu vertrauen.

Rainer Dix, Inhaber von Dix Immobilien im Raum Düsseldorf, beschreibt die Wirkung seiner Beiträge so: Seine Sichtbarkeit sei gestiegen, „auch in KI-Systemen, was zu konkreten Anfragen und besseren Gesprächen mit Eigentümern führt“.

So finden Sie die passende Gewichtung:

• Anzeigen zuerst, wenn Sie kurzfristig Interessenten für ein einzelnes Objekt brauchen.
• Beiträge zuerst, wenn Sie in Ihrer Region als Fachmann bekannt werden und mehr Verkaufsaufträge von Eigentümern gewinnen wollen.
• Beides, wenn Sie schnelle Nachfrage und langfristigen Ruf zugleich aufbauen wollen.

Zu den Kosten: Klickpreise hängen von Region und Suchbegriff ab. Den Preis für Pressearbeit nennen wir Ihnen im Erstgespräch, abhängig von Umfang und Laufzeit.

Häufige Bedenken, ehrlich beantwortet

„Google Ads lassen sich messen, Pressearbeit bleibt eine Wette.“ Zu jeder Veröffentlichung erhalten Sie Medium, Datum und Link, dazu eine regelmäßige Auswertung. Ehrlich gesagt: Wirtschaftlicher Erfolg wie Reichweiten, Rankings oder Anfragen bleibt vorab offen. Das gilt für Anzeigen wie für Beiträge.

„Anzeigen bringen sofort Anfragen, Beiträge erst nach Wochen.“ Für den Start stimmt das. Im Regelfall erscheint der erste Beitrag nach 14 Tagen. Danach arbeitet er weiter, auch nach dem Ende Ihrer Kampagne.

„Beides zu bezahlen, ist uns zu teuer.“ Dann entscheidet Ihr Ziel. Für schnelle Nachfrage nach einem Objekt passt die Anzeige, für Ruf und Verkaufsaufträge passen Beiträge. Wie Sie das für Ihr Büro durchrechnen, lesen Sie in Lohnt sich PR für Immobilienmakler.

Der nächste Schritt

Im PR-Check zeigen wir Ihnen, wie Google und ChatGPT Sie heute darstellen, mit Screenshot für Ihre Unterlagen, und wo Beiträge Ihre Anzeigen sinnvoll ergänzen. 30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich. Wie ein Beitrag als Quelle in der Google-Übersicht mit KI auftaucht, sehen Sie im KI-Beispiel.