Wie kommen Immobilienmakler in die Zeitung?

Eigentümer, die verkaufen wollen, suchen jemanden, dem sie vertrauen. Ein Beitrag in einer Zeitung, die sie ohnehin lesen, schafft dieses Vertrauen auf eine Weise, die eine Anzeige selten erreicht: Eine unabhängige Stelle hat entschieden, dass Ihr Wissen für die Leser wertvoll ist. Der Weg dorthin folgt klaren Regeln, und die lassen sich lernen.

Kurz zusammengefasst: Makler kommen in die Zeitung, wenn sie eine Frage beantworten, die viele Leser in der Region bewegt, und dabei eine klare Einschätzung aus Erfahrung liefern. Wege dorthin sind die Pressemitteilung, das Interview oder der Expertenbeitrag und der gekennzeichnete Partnerbeitrag. Über Annahme und Zeitpunkt entscheidet die Redaktion.

Redaktionen suchen Einordnung

Eine Redaktion veröffentlicht, was ihre Leser bewegt. Beim Thema Immobilien sind das Fragen wie diese: Wie entwickeln sich die Preise im Landkreis? Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Verkauf? Was passiert mit dem Elternhaus nach einem Erbfall?

Wer solche Fragen sachlich und mit Erfahrung aus der Region beantwortet, ist für Redaktionen ein gefragter Gesprächspartner. Je klarer Ihre Einschätzung und je konkreter Ihr Bezug zur Region, desto eher passt Ihr Thema in den Lokal- oder Immobilienteil. Texte, die vor allem das eigene Büro vorstellen, gehören in die Anzeigenabteilung.

Drei Wege in die Medien

1. Pressemitteilung: Sie informieren Redaktionen über einen Anlass, zum Beispiel eine Marktauswertung für Ihre Region. Die Redaktion entscheidet, ob und wie sie darüber berichtet.
2. Interview und Expertenbeitrag: Sie stehen als Experte für eine Frage zur Verfügung, die viele Leser haben. Der Beitrag erklärt das Thema und nennt Sie als Quelle.
3. Gekennzeichneter Partnerbeitrag: Manche Medien bieten Formate, in denen Unternehmen Fachwissen teilen. Die Kennzeichnung legt das Medium fest.

Welcher Weg zu Ihnen passt, hängt von Ihrem Ziel ab. Mehr dazu lesen Sie im Artikel Redaktioneller Beitrag, Pressemitteilung oder Anzeige.

Was Sie für den ersten Beitrag brauchen

• ein Thema mit Bezug zu Ihrer Region
• eine Einschätzung, die Sie mit Erfahrung begründen können
• Zeit für ein Interview
• ein aktuelles Porträtfoto in guter Qualität
• die Bereitschaft, den Text vor der Veröffentlichung zu lesen und freizugeben

Drei Beispiele aus der Praxis

• Rosenberg Immobilien: Timm Sonnenfeld schrieb in der Berliner Morgenpost einen Meinungsbeitrag unter der Überschrift „Warum 90 % der Immobilienmakler Häuser kaputt verkaufen“, bewusst pointiert.
• Dix Immobilien: Rainer Dix, Inhaber mit über 30 Jahren Erfahrung, kam in der Rheinischen Post im Interview zu Wort: „Warum geerbte Immobilien für viele Familien zur Herausforderung werden“. Der Beitrag spricht verkaufsinteressierte Eigentümer im Raum Düsseldorf an und bleibt dauerhaft auffindbar.
• F&V Immobilien aus Kronberg: Im Hamburger Abendblatt erschien ein redaktionell aufbereiteter Beitrag zum Projekt „Alte Lederfabrik“ in Barth. So erreichte das Projekt Käufer über die eigene Region hinaus.

Die Inhaberinnen von F&V Immobilien mit dem gedruckten Beitrag aus dem Hamburger Abendblatt zum Projekt „Alte Lederfabrik“.

Andrea Weiß-Voigt, Geschäftsführerin von Fuchsberger & Voigt Immobilien, fasst die Zusammenarbeit so zusammen: „Als externer Partner planst und setzt du unsere Kampagnen mit viel Know-how und Weitblick um, ein echtes Rundum-sorglos-Paket, auf das wir uns verlassen können.“ Weitere Fälle finden Sie in unseren Referenzen.

Kontinuität bewirkt mehr als ein einzelner Artikel

Ein Beitrag zeigt, dass Sie etwas zu sagen haben. Eine Reihe von Beiträgen über das Jahr zeigt, dass Sie der Ansprechpartner für Immobilien in Ihrer Region sind. Jede Veröffentlichung bleibt zudem über Google auffindbar und kann in KI-Systemen wie ChatGPT als Quelle auftauchen.

So unterstützen wir Sie

Wir planen Themen pro Region und Branche, führen das Interview, verfassen den Beitrag und reichen ihn nach Ihrer Freigabe bei Medien ein, mit denen wir zusammenarbeiten. Über Annahme und Zeitpunkt entscheidet die Redaktion. Im Regelfall erscheint der erste Beitrag nach 14 Tagen. Zu jeder Veröffentlichung erhalten Sie Medium, Datum und Link.

Häufige Bedenken, ehrlich beantwortet

„Unser Büro ist zu klein für die Zeitung.“ Redaktionen interessiert, ob Sie eine Leserfrage gut beantworten. Dafür zählen Erfahrung und Nähe zur Region mehr als die Größe Ihres Büros. Die drei Beispiele oben zeigen, wie regionale Maklerbüros mit einem guten Thema ihren Platz in großen Zeitungen finden.

„Schreiben liegt uns nicht.“ Das übernehmen wir. Wir führen ein Interview mit Ihnen und verfassen den Beitrag. Ihr Aufwand ist die Zeit für Interview und Freigabe. Rainer Dix sagt dazu: „Ich muss mich bis auf ein paar Freigaben um nichts kümmern und weiß trotzdem, dass alles funktioniert.“

„Und wenn im Text etwas steht, das so gar nicht zu uns passt?“ Es erscheint nur, was Sie freigegeben haben. Sie schreiben Anmerkungen als Kommentar direkt ins Dokument und geben per Antwort auf unsere E-Mail frei.

„Das klingt nach gekaufter Berichterstattung.“ Je nach Medium entsteht ein redaktioneller Beitrag, eine Pressemitteilung oder ein gekennzeichneter Partnerbeitrag. Die Kennzeichnung legt das Medium fest, und Sie wissen vor der Freigabe, in welchem Format Ihr Beitrag erscheinen soll. Mehr dazu in Wirkt gekennzeichnete PR?.

Der nächste Schritt

Im PR-Check sprechen wir über Themen für Ihre Region, zeigen, wie Google und ChatGPT Sie heute darstellen, und erklären den Ablauf einer möglichen Zusammenarbeit. 30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich. Mehr zum Vorgehen für Makler lesen Sie auf unserer Seite PR für Immobilienmakler.