Lohnt sich PR für Immobilienmakler? So rechnen Sie es für Ihr Büro durch

„Klingt gut, aber rechnet sich das?“ Diese Frage sollten Sie stellen, bevor Sie in Pressearbeit investieren. Eine pauschale Antwort gibt es dafür, ehrlich gesagt, nur mit Ihren eigenen Zahlen. Deshalb zeigen wir Ihnen hier, wie Sie die Rechnung für Ihr Büro selbst aufstellen.

Kurz zusammengefasst: PR lohnt sich für Makler, wenn wenige zusätzliche Aufträge die Investition tragen. Das prüfen Sie mit Ihrer durchschnittlichen Provision. Dazu kommt eine Wirkung, die sich schwer in Euro fassen lässt: Eigentümer kennen Sie, bevor sie anrufen.

Die Rechnung in drei Schritten

1. Ihre Provision je Auftrag: Nehmen Sie den durchschnittlichen Ertrag, den Ihnen ein Verkaufsauftrag bringt.
2. Die Investition: Den Preis für Ihre Kampagne nennen wir Ihnen im Erstgespräch, abhängig von Umfang und Laufzeit.
3. Die Schwelle: Teilen Sie die Investition durch Ihre Provision je Auftrag. Das Ergebnis ist die Zahl der zusätzlichen Aufträge, ab der sich die Pressearbeit trägt.

Bei den meisten Maklerbüros liegt diese Schwelle niedrig, weil ein einzelner Verkaufsauftrag viel wert ist. Ob Ihre Beiträge diese Aufträge bringen, kann niemand im Voraus zusagen. Sie können aber prüfen, ob die Schwelle für Ihr Büro realistisch ist.

Was zusätzlich zählt

• Bessere Gespräche: Rainer Dix, Inhaber von Dix Immobilien, beschreibt es so: Seine Sichtbarkeit, „auch in KI-Systemen“, führe „zu konkreten Anfragen und besseren Gesprächen mit Eigentümern“.
• Weniger Vorbehalte: Viele Kunden merken die Wirkung im Erstgespräch. Interessenten kennen den Beitrag bereits und kommen mit weniger Vorbehalten.
• Dauerhafte Auffindbarkeit: Ein Beitrag bleibt online. Er ist über Google auffindbar und kann in KI-Systemen wie ChatGPT als Quelle auftauchen, lange nach dem Erscheinen.
• Material für den Vertrieb: Den Link zum Beitrag nutzen Sie auf Ihrer Website, in Exposés und in der Akquise.

Die Google-Übersicht mit KI nennt bei der Suche nach Erfahrungen mit Dix Immobilien einen Handelsblatt-Beitrag als Quelle.

Ehrliche Kriterien: Passt das zu Ihnen?

PR mit uns passt gut, wenn Sie

• langfristig in Ihrer Region sichtbar werden wollen,
• sich Zeit für ein Interview und die Freigabe nehmen,
• eine klare Meinung zu Ihrem Markt haben,
• Beiträge auch aktiv im Vertrieb nutzen wollen.

Wenn Sie in den nächsten Wochen vor allem kurzfristig Anfragen für ein einzelnes Objekt brauchen, ist eine Anzeige der schnellere Weg. Pressearbeit baut Vertrauen über Zeit auf und wirkt am stärksten als Reihe.

Häufige Bedenken, ehrlich beantwortet

„Wir haben genug zu tun, wir brauchen keine Presse.“ Volle Auftragsbücher sind die beste Zeit, um Sichtbarkeit aufzubauen. Ein Beitrag wirkt über Monate, und wenn der Markt sich dreht, kennen Eigentümer Ihren Namen bereits.

„Und wenn der Beitrag gar nicht erscheint?“ Über Annahme und Zeitpunkt entscheidet die Redaktion. Lehnt ein Medium ab, bemühen wir uns um eine gleichwertige alternative Platzierung. So steht es in unseren AGB.

„Wie messe ich, ob es gewirkt hat?“ Zu jeder Veröffentlichung erhalten Sie Medium, Datum und Link. Fragen Sie neue Interessenten im Erstgespräch, wie sie auf Sie aufmerksam geworden sind. Viele Kunden merken die Wirkung genau dort: Interessenten kennen den Beitrag bereits.

„Wir sind ein kleines Büro, lohnt sich das für uns überhaupt?“ Gerade für kleinere Büros zählt jeder zusätzliche Auftrag. Rechnen Sie die Schwelle oben mit Ihren Zahlen durch. Der Regionalschutz sorgt dafür, dass pro Region und Themenreihe nur eine bestimmte Anzahl an Unternehmen mit uns arbeitet.

Der nächste Schritt

Mit Ihren eigenen Zahlen rechnen Sie es im PR-Rechner durch.

Im PR-Check rechnen wir das gemeinsam für Ihr Büro durch. Sie erfahren den Preis, den Ablauf und welche Medien für Ihre Region infrage kommen. 30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich. Wie wir im Vergleich zu bezahlter Werbung wirken, lesen Sie in PR oder Google Ads.